石涂装丨河北仿石漆发展现状：翼州风潮起 燕赵显风流
2024-12-19 成功案例
河北，古称“冀州”，乃“九州”之一，历史悠远长久，文化璀璨，是中华文明的重要发祥地。
地处京畿要地，与北京相邻，天津相接，河南相望，河北的地理位置得天独厚，市场辐射力独一无二，是京津冀乃至华北地区最大的经济区。
凭借优越的地理位置，河北家居建材产业蓬勃发展，如日中天。作为北方仿石漆市场的桥头堡与切入口，河北的地位也是举足轻重。
在市场内卷日甚的大环境下，今年，该市场仿石漆销售额迎来爆发式增长，增幅有望超过30%，“钱”景无限。
河北仿石漆市场究竟是怎样一番发展格局？有哪些仿石漆企业驰骋在河北市场？它们又是如何在激烈的市场之间的竞争中崭露头角，独占鳌头？这背后又隐藏着哪些竞争优势与独门秘籍？
为复盘河北仿石涂料市场的现状、特点与未来竞争趋势，《涂料新视野》经过深入调研，整合了各大企业高层和经销商的宝贵数据，以及渠道端反馈的多元信息，对河北零售仿石涂料市场进行了全面剖析，旨在为行业提供有价值的参考与启示。
虽然很多仿石漆品牌尚未涉入，但河北仿石漆市场早已步入群雄争霸的“战国时代”。
扼华北咽喉，河北省非流动人口7393万，稳居全国第六，人口众多，为河北仿石漆市场的繁荣奠定了坚实基础。
在北方市场上，河北仿石漆产品展现出了强劲的竞争力，是仅次于河南的北方第二大仿石涂料市场，也是中国前十之列的省级仿石涂料市场。
亦有观点认为河北的仿石涂料规模超过了10亿元，或许有些言过其实，也有一定的可能是按终端双包价推算的。
据贝壳公布的一项研究多个方面数据显示，河北全省自建房数量庞大，保守估计约有1500万栋。
其中，邯郸市近500万栋，邢台市214万栋，沧州市近190万栋，平均每个城市自建房数量超越200万栋。
显而易见，与全国各省区自建房平均数相比，河北的自建房数量显然要高出不少。
在河北市场的深入调研中，《涂装新视野》与多位企业高管、经销商进行了深入交流。
“新建和翻新市场需求量大，外墙做涂料氛围好，花了钱的人质量与美观度的需求与日俱增。”
他们都表示，对河北市场的巨大潜力充满信心，言谈间流露出满满的期待与感慨。
经过岁月的洗礼，河北逐步形成了以邯郸、邢台、石家庄、保定、衡水、沧州、廊坊、唐山等城市为核心的多个商圈。
除唐山位于河北北部外，邯郸、邢台、衡水、沧州、石家庄、保定、廊坊等城市均位于河北南部，地理位置上更靠近河南市场。
这一分布态势与全国仿石漆市场的表现异曲同工，市场活跃度与影响力也是从南向北递减，近河南的市场表现更为活跃。
对于有意在河北拓展仿石漆业务的企业而言，不妨可以参照这条发展路线，避锋芒，勇开荒，以此来实现逐鹿燕赵大地的雄图伟业。
相对于南方市场，北方仿石漆市场更“卷”一些，这一现象在河北仿石漆市场也很明显。
目前，河北仿石漆的价格战刺刀见红，头部品牌的售价区间尚能维持在11～15元/千克，保持在8-了～10元/千克价位的品牌也很常见。
但是市场上最常见的价格的范围已经下滑至6～8元/千克，这反映出市场之间的竞争的激烈程度。
河北仿石漆市场之间的竞争格局初定，群雄逐鹿，各路英豪在此展开一场波澜壮阔的争霸大戏，各显神通。
论及生产仿石漆的企业，更是数不胜数，稍微有点规模、市场上、工地上能看到的，每个地级市平均分布3至5家，繁星点点，遍布燕赵大地。
总体来看，河南品牌在河北、山东、京津冀等地独领风骚；广东、福建、广西等地品牌，则在河北市场稍逊风骚；山东品牌在这一两年也对河北市场发起来了猛烈的攻击。
河北市场场，仍以中小型仿石漆企业为主力军，规模各异，一年大几十万的，上百万的多如牛毛，比比皆是。
营收超过1000万元，甚至达到5000万元，甚至8000多万的企业更是凤毛麟角。
千万级俱乐部，更是群英荟萃，统艺、保俪莱、裕彩、嘉乐迪、龙泽家园、法莉雅等品牌纷纷在列，各领风骚。
巴德士、寰彩、统艺、立邦、牡丹花、美俪嘉、美惠、美尔奇、亚士、大华茗涂等，亦在河北市场深耕细作，营收几百万近千万不等。
此外，大唐、唐王、好莱坞、盛兰科、佳迎、品致、丰源浩业、劳德力、佳赢、博航、安捷艺等本土品牌，亦表现不俗，销售数百万，在河北仿石漆市场中独树一帜，占据一席之地。
除此之外，尚有众多中小企业、工厂及小作坊，虽规模不大，亦在市场中挣扎求生。
“江河汇聚，非一水之功；千金之裘，非一狐之皮”，河北仿石漆市场，正汇聚八方之力，展现出“长风破浪，直挂云帆”的壮志豪情，誓将开创一番新天地。
在河北市场发展的品牌中，为什么是他们率先崭露头角？我们不妨从它们发展这一个市场的心路历程或关键介绍中，去尝试找寻出一些有价值的信息。
三棵树勇者无畏，敢为天下先，2015年就开始布局河北仿石漆，至2021年更是厉兵秣马，扩编图强。
高举“先行一步，深耕不辍”的两大旗帜，今年河北三棵树势如破竹，预计会增长1倍多，过亿板上钉钉。
版图扩张，管理亦需铁腕。目前三棵树在河北南北两大区域并驾齐驱，麾下精兵强将30余员，枕戈待旦，蓄势待发。
一者，供应链全面升级，全产品线鼎力支持，确保市场供给无忧；二者，产品质量精益求精，追求极致，人无我有，人有我优；三者，服务体系独树一帜，3S标准贯穿售前售后，全程无忧，铸就服务金牌。
作为北方头部仿石漆品牌，在河北市场，璐宝也是早早就开始布局了，并在多维度持续发力，构筑市场坚盾。
在河北这片油工主导的沃土上，璐宝精准施策，为渠道端精心筑仓布局，确保各地油工能够轻松取货，流通效率如虎添翼。
产品工艺上，在业主交付效果及口碑上，璐宝一直秉承高品质、好服务的原则，在油工渠道以及业主群，根据根基稳固。
璐宝施展“分而治之”之策。以中低端产品为矛打入油工渠道，根基稳固；而中高端产品，如厚浆型冠晶石，则配以专业团队，派驻精英现场指导，确保施工匠心独运。
政策层面，璐宝更是大手笔让利，施工端大幅度倾斜，包工头、油漆工等群体赞不绝口，撬动销量攀升。
自福建起步，法莉雅历经12载风雨兼程，已遍布全国多个省市。2023年，法莉雅挥师北上，进军河北仿石漆市场，一年时间便以“十八般武艺”实现销售额近千万，成为当地市场的一股强劲势力。
2012年诞生的龙泽家园，在河北市场的发展势头迅猛，20个店面+一两百个经销商共同发力，今年预计河北的销量能达到1000万左右，致力于为每一户业主打造美丽的家园。
作为广东仿石漆的头部品牌，保俪莱在河北市场同样展现出不凡的实力。保俪莱已在河北省配置多名市场研发人员，专卖店数量从几个增长到十几个，经销商数量也增至30多个，彰显其深耕河北市场的决心和成效。今年，保俪莱在河北的销量有望破千万。
作为山东仿石漆的霸主，森固在河北市场的发展同样可圈可点。今年1月至10月，森固在河北的销量已突破700万，预计全年销量将破千万。森固在河北市场主要以项目和渠道双轴驱动，主打油工群体。
寰彩在“2024年中国零售仿石涂料北方30强”和“2024年中国仿石漆新势能30强”榜单中均名列前茅。寰彩2014年初才开始的进入河北市场，以“产品+工艺”的完美结合实现市场破局，短短一年时间就斩获好几百万的市场占有率，开设了10多家店面。
2021年，雅圆就已经在河北市场耕耘了，建有独立仓库，一年销量五百万，20余家经销商店面遍布各地，三大业务经理运筹帷幄，尽显品牌实力。
在嘉宝莉石艺漆体系里面，河北市场暂时还不算是主攻市场，目前还只是渗透市场，没派专人，销量只是刚刚起步。随着河北市场的异军突起，嘉宝莉对河北市场肯定会日益重视，未来销量增长必将是几何级的。
在福建品牌中，统艺在是较早河北市场做得算比较好的了，市井之间，其店面偶有闪现。随着统艺重兵压境，今年的量将不容小觑。
以“巴”方来财，“石”现精彩之名，巴德士河北市场动作频频。5月，石家庄迎来北方最大仿石漆专卖店，巴德士开大店战略高歌猛进。11月，廊坊仓储运营中心横空出世，今年就有望实现大几百万的销量。
去年牡丹花已悄然布局河北，今年则全面发力，销量节节攀升，数百万不在话下，年底有望突破千万。
美惠石感漆在河北市场也十分盛行，客户王总和美惠合作10年以上，全年销量在百万以上。
在河北市场，嘉乐迪在沧州设有仓储中心，今年开始加大马力发展，预计明年在新厂的加持下，体量肯定能有更大的提升。
目前，亚士SOK在河北市场也展现出了强劲的发展实力。多个方面数据显示，亚士光工程端口在河北市场就有400多吨的产量。
在河北仿石漆市场，嘉美莉是一支不可以小看的新生力量，也是广西品牌的佼佼者。多个方面数据显示，嘉美莉在河北市场也有几百万的销量，其旗下主打产品“金钻源冠石”、“9D星耀石”、“10D国玺石”以优越的性能及靓丽的外观成为市场新贵。
仿石涂料市场的后起之秀，短短几年，林德漆便以迅猛之势崛起，河北市场亦有其身影。项目与渠道双管齐下，销量百万，店面林立，尽显品牌活力。
他们各自为营，凭借价格利刃、模仿绝技、渠道霸权，勉强在这片土地上站稳脚跟。
业内人士直言不讳：“地方的品牌很没优势，主打就是一个便宜，谁给钱就给货，市场容量很大，但是被本土品牌搞的一团糟。”
佳迎、品致、丰源浩业、劳德力、佳赢、博航、安捷艺等算是河北比较有销量的本土仿石漆品牌了，一年能做个好几百万。
其中，佳迎以销量领跑，布局河北，势如破竹。而丰源浩业，则偏安一隅，专注于代加工，自家品牌鲜少露面。
除了以上品牌外，美俪嘉、卡乐丽、凯晶、石达、铁壁金钢、久巴、洁士美、刚玉、碧丽、启利、美尔奇、美惠、东顺、日映红、大华茗涂等一众品牌，亦在蠢蠢欲动，加大布局力度，企图在这河北市场分一杯羹，一展身手。
